Objeções – Dicas de Como Lidar Com Elas

Objeções – Dicas de como Lidar com Elas

A OBJEÇÃO é a razão ou argumento apresentado em oposição a uma tese previamente enunciada,ou seja, uma barreira mental que impedi a concretização da venda , por isso , você precisa esta preparado para lidar com as diversas objeções dos seus leads.

objeções

Quando você conhece e sabe lidar com as Objeções,já produz um email persuasivo matando as possíveis objeções que podem surgir na mente do lead e atrapalhar o fechamento da venda.

No Marketing Digital e principalmente no Marketing de afiliados as objeções são muito comuns.
Então agora vou te mostrar as objeções mais comuns no Marketing de afiliados e mostra como lidar com elas.

OBJEÇÕES

 

É MUITO CARO:

A objeção é muito caro é uma das mais comuns,mas ela só aparece quando a pessoa (lead) não enxerga valor no produto. Você precisa valorizar o produto na abordagem.
O lead não precisa enxergar o produto e sim a transformação.

Exemplo:

O curso pode parecer um pouco caro,mas se você fizer uma comparação entre o seu investimento,e todos os benefícios e economias que ele vai trazer a você.
Se você for adquirir separadamente você iria investir 4 x mais.Por isso fica evidente que o preço esta extremamente baixo com todos os benefícios.

ISSO NÃO DA CERTO:

Você pode mostrar que deu certo com você,mostrar depoimentos de pessoas e assim provar que da funciona com outras pessoas além de você.

Exemplo:

A partir do momento que comecei a aplicar esta estratégia no meu negócio , minhas vendas aumentaram 200% você pode ver abaixo os meus resultados. ( ai você mostra a prova real)

ISSO NÃO DÁ CERTO PRA MIM:

Você pode explorar as diversas dificuldades do seu lead, e fazê-lo entender que sim, mesmo com as condições dele.

Exemplo:

Essa estratégia funcia mesmo que você seja , tímido, iniciante,baixo, magro, gordo ,empregado ou desempregado, mesmo que tenha pouco estudo. Pegue todos os casos particulares e diga que funciona para todos os perfis.
NÃO CONFIO NO VENDEDOR:

Se o produto é seu ,você pode usar o gatilho da autoridade para falar de suas conquistas, seus resultados, mostrar depoimentos. Mais se for um afiliado ,pode usar a autoridade do produtor , e se mostrar apenas um simples seguidor. (gatilho da humildade)
Objeções

Exemplo:

Depois de dez anos trabalhando com info produtos, e ter ajudado mais de 100 mil pessoas indiferente. Por isso eu resolvi criar um treinamento online exclusivo para quem deseja ir além e conquistar sua independência financeira.

NÃO TENHO DINHEIRO:

Essa objeção aparece quando o avatar esta errado, ou não geramos valor suficiente no produto para ofertar.

Exemplo:

Considerando o resultado que você poderá ter após aprender e principalmente praticar esta técnica de vendas, e todos os bônus que serão disponibilizados gratuitamente , passam de X reais , o valor X é um preço extremamente baixo e ainda você pode parcelar m 12x no cartão.

Essas são algumas das Objeções mais usadas e utilizando essas dicas você pode aumentar as suas vendas.
Um vendedor ou Empreendedor precisa saber lidar com isso e muito bem para ter sucesso.
Espero que esse artigo seja útil pra você.
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