Gatilhos Mentais

GATILHOS MENTAIS

Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com aspectos instintivos, emocionais e sociais presentes em todos os seres humanos.

Então vamos ao que interessa.

Gatilhos mentais

GATILHO MENTAL 1: ESCASSEZ / URGÊNCIA

Um dos grandes vilões de toda venda é a procrastinação.

Pessoas deixam para depois e não compram.

Para lidar com esse grande problema temos os gatilhos mentais escassez e urgência.

A urgência nada mais é do que uma escassez de tempo no qual o produto só é oferecido até determinada data e hora.

Além da escassez de tempo, temos a escassez de quantidade e a escassez de oferta.

Na escassez de quantidade, você somente disponibiliza para venda uma quantidade limitada de unidades do seu produto ou serviço.

Já na escassez de oferta, você oferece benefícios adicionais do produto ou serviço somente para os primeiros que comprarem ou para aqueles que compram até determinada data.

Exemplos Escassez de tempo:

Infelizmente você só tem até a meia noite para fazer a sua inscrição, aproveitar esta promoção e ganhar todos os bônus.

Exemplos Escassez de quantidade/vagas:

Amanhã a partir das 10 horas, iremos abrir novas inscrições para o curso, por isso, fique atento ao nosso e-mail, pois, como as vagas são limitadas, muitos infelizmente ficarão de fora.

Exemplos Escassez de oferta:

A promoção é valida até a meia noite de hoje, mas os bônus serão apenas para os 20 primeiros alunos que fizerem a inscrição, pois, só temos 20 licenças do plugin Optimizepress.

A escassez é assim tão poderosa porque temos medo de perder uma grande oportunidade.

Além do que, sabemos por experiência que, via de regra, o mais difícil é o mais valioso.

gatilhos-mentais-escassez

GATILHO MENTAL 2: HISTÓRIA

As histórias tanto são capazes de fazer com que uma pessoa preste atenção no que está dizendo porque elas são engajantes,ao ponto de criar um conexão entre a pessoa que conta e a pessoa que escuta a história.
Se você for parar para pensar as pessoas que mais influênciaram o mundo ensinavam por meio das histórias.
As histórias despertam o interesse das pessoas e o desejo de aprender ,deve ser por isso que desde o ínicio da civilização as pessoas ensinavam e aprendiam através das histórias.
E é por meio delas que você irá criar conexão com seu prospecto,porque o ser humano estabelece ligações interpessoais por meio do ato de contar histórias.
E  a história e sua trajetória serão os elementos capazes de criar uma conexão com o público.
Por isso pense muito bem na melhor forma de contá-la para sua audiência.

Gatilho-Mental-da-História-metas-objetivos

GATILHO MENTAL 3: HUMILDADE/FRAQUEZA

Este gatilho tem como objetivo não levantar barreiras ou objeções na mente da pessoa,fazendo ele perceber que o poder da decisão nas suas próprias mãos.

Exemplos:
Se você quizer comprar basta você botão abaixo.Se não quizer não tem problema em 6 meses abriremos novamente as incrições.

Se você acredita que o produto pode te ajudar a lucrar R$2000,00 por mês usando as técnicas corretamente, recomendo que você CLIQUE AQUI e reserve o seu.

Mas se quiser esperar mais em breve terei novamente o produto.

GATILHO MENTAL: ANTECIPAÇÃO

Porque as propagandas do Próximo capítulo de novelas e Séries nos chamam tanta atenção?
É porque eles mostram que tem muita coisa boa esta vindo aí, isso acontece agente fica esperando totalmente ansioso.

É natural a ansiedade e ficamos vidrados , esperando que chegue logo o próximo capítulo.

A mesma coisa acontecendo seu lançamento,no período de lançamento de um produto as pessoas ficam vidradas.

Esperando o que de melhor tem por vim!

gatilho da antecipação

GATILHO MENTAL 5:RECIPROCIDADE

Você costuma ser recíproco com as pessoas ,isto é,retribuir favores ajudar quem te ajuda?
A reciprocidade é um gatilho mental muito importante  no dia a dia pessoal,mas para o seu negócio.
Se você publicar algo de valor para as pessoas você aciona o gatilho da reciprocidade.
Esse gatilho é muito simples se você ajuda uma pessoa de alguma maneira e isso agrega valor na vida dela ela irá te retribuir.

gatilhos-mentais-reciprocidade

Esses são 5 dos principais gatilhos mentais que eu uso e por isso recomendo pra vocês.

Tenha certeza de que você aplicar corretamente esses gatilhos mentais nos seus negócios. E veja a diferença no aumento das vendas

Fiquem com DEUS,

JANAINA FERREIRA

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